Av: Therese Kobbeltvedt
Et gammelt ordtak sier at man skal tape og vinne med samme sinn. Men er det egentlig slik det foregår?
I følge selvreguleringsteori (Higgins, 1997) finnes det to fundamentalt ulike fokus som mennesket benytter for å orientere seg i verden.
Vekstfokuset gjør oss sensitive for potensiell gevinst. Mens forebyggingsfokuset skal hjelpe oss å unngå tap. Altså har man to ulike sinnelag: ett beregnet på det å tape og et annet beregnet på det å vinne.
Det finnes en rekke undersøkelser som viser oss effekten av de to ulike sinnelagene, og hva de gjør med oss. En del effekter handler om våre vurderinger og beslutninger, mens andre effekter er knyttet til våre følelser.
En person i vekstfokus vil for eksempel lettere la seg overbevise av argumenter som handler om hva som kan oppnås, mens en i forebyggingsfokus lettere lar seg overbevise av hva som kan unngås. Følelseslivet til personen i vekstfokus handler om glede når gevinsten inntreffer, mens personen blir trist og lei hvis gevinsten uteblir. En person i forebyggingsfokus, derimot, vil føle seg stresset når man ikke klarer å unngå tapet, og lettelse dersom man unngår det.
Man kan i følge selvreguleringsteorien havne i et kronisk selvreguleringsfokus innrettet mot enten tap eller gevinst. Dette kan være basert på vår tidligere historie. En utfordring etter en serie med tap blir derfor å snu sinnlaget, så det innretter seg på gevinst. I gevinstfokuset blir man mer sensitive på alle muligheter for å oppnå en gevinst, og dette kan medføre at man utnytter mulighetene bedre.
Mer om selvreguleringsteorien her http://www.columbia.edu/cu/psychology/higgins/index.html